Barters en affiliate samenwerkingen. Zo pak ik dat aan

Bloggers, content creators, influencers en online marketeers. Welke titel je ook gebruikt, je hebt vast al eens te maken gehad met barter aanbiedingen in je inbox en dm. De een wordt er heel blij van, de ander wat minder. Graag gebruik ik mijn platform om te laten weten hoe ik erover denk en hoe ik met barterdeals en affiliate samenwerkingen omga.

Is de aanvraag realistisch of niet?

Stel: je hebt je best gedaan om op tijd op je (nieuwe) werk te komen. Je hebt heel hard gewerkt om deze positie te vervullen en daar ben je trots op. Je komt aan op je werkplek en die is nog leeg. Je mag van je werkgever voor maximaal 150 euro aan spullen uitzoeken, alles wat je meer uitgeeft is voor je eigen rekening. Tja, je hebt spullen (zoals een computer, toetsenbord en schrijfwaren) nodig om je werk te doen, maar je baas houdt stellig vol dat dit het budget is. Je moet eerst maar laten zien wat je waard bent door minimaal 5000 mails per dag uit te sturen.

Sterker nog: je krijgt alleen betaald per positieve reactie op je mails. Uitgestuurde mails die ontvangen en gelezen zijn, tellen helaas niet mee. Ook niet als de ontvangers heel enthousiast over jouw mailtje vertellen aan anderen die wellicht wel actie ondernemen naar aanleiding van jouw mail, maar niet direct iets aan jou terugsturen.

Oh ja, je moet ook al je teksten van je mails (waar je zo lang over hebt nagedacht en misschien zelfs wel zelf een mooi logo en/of template voor hebt gemaakt) delen met je baas en collega’s en zij mogen ook gratis van jouw werk gebruik maken.

Klinkt dat een beetje eerlijk? Nee toch?! Maar dit is wel wat mij vaak wordt aangeboden onder het mom van ‘affiliate samenwerking”.

Laat ik meteen voorop stellen dat iedereen zelf mag bepalen wat realistisch en haalbaar is. Voor mij is deze lifestyle blog met alle socials, samen met mijn online reisplatform met socials echt een dikke fulltime baan, waar ik niet alleen anderen mee inspireer, maar ook mooie kanalen creëer voor adverteerders. En dat is geld waard. Daarom heb ik duidelijk op mijn contactpagina vermeld staan dat ik niet op barter basis werk, want ik kan de hypotheek niet betalen met een stapel posters. En mijn boodschappen afrekenen met een goedkoop vloerkleed lukt helaas ook nog steeds niet.

Hier deel ik even twee recente voorbeelden van barter en affiliate aanbiedingen die ik onlangs in mijn mailbox vond. Ik ben heel benieuwd of jij hiermee akkoord zou gaan.

Barter voorbeelden

Voorbeeld 1: Een vloerkleed

Je mag een vloerkleed van maximaal €150 uitzoeken. Mocht je een duurder vloerkleed vinden, dan krijg je €150 korting.

Voor de samenwerking is dit belangrijk voor ons:

• Vier foto’s van het vloerkleed op je Instagram posten met de hashtag #X
• Twee reels van het vloerkleed waarin je ons account tagt @X en de #X gebruikt.
• De foto’s zouden we graag willen gebruiken voor marketingdoeleinden. We laten de foto graag zien op onze webshop, Instagram en andere marketing uitingen. De foto ontvangen wij graag in de hoogste resolutie.

Tips voor een betere foto

• Op de foto moet minstens 30% van het vloerkleed te zien zijn.
• Sommige vloerkleden hebben een langere tijd opgerold gezeten, waardoor er kreukels in het vloerkleed zitten. Om het vloerkleed mooier te fotograferen, kan er gewacht worden totdat deze weggetrokken zijn.

Voorbeeld 2: Tuingereedschap

If we start a collaboration, you will choose products from the website up to 150 euros that we send to you. In addition to that, you get 15% in kickback for each order, this is invoiced quarterly after you receive invoicing documents from us. In order for you to get the kickback of 15%, your followers need to use your discount code which gives them 15% on the entire website.

When I receive this you will receive your discount code to the followers and what period we would like you to post in. We would like to see at least 3 articles and 2 posts from you where our products are visible and labeled.

En… Wat vind jij van deze deals?

(tekst gaat verder onder de foto)

Barterdeals

Een barter deal is een samenwerking waarbij je producten krijgt als vergoeding van een samenwerking. Wat de waarde is van de producten en wat daar tegenover staat, dat is echt heel verschillend. Ik zeg hierboven wel stellig dat ik mijn boodschappen en hypotheek niet kan betalen met barters, toch neem ik ze zo nu en dan aan. Maar daar ben ik wel heel kieskeurig in.

Ten eerste mogen er geen hoge eisen aan de barter zitten. Wil je als bedrijf niet betalen voor een samenwerking? Dan bepaal ik de voorwaarden. Zo simpel is het. Natuurlijk zet ik mij altijd 100% in en krijg je echt wel waar voor je geld. Bedrijven mogen suggesties doen en vragen om tags en hashtags, maar ik bepaal hoe de content eruit komt te zien, wat en wanneer ik post en ik deel geen previews vooraf, omdat er toch geen feedbackronde komt. Voor sommige barters plaats ik een storyreeks, sommige gebruik ik in een blogartikel en weer andere producten zie je terug in een Instagram post.

Hoe bepaal ik wat ik aanneem? Ik neem sowieso alleen dingen aan die ik ook echt kan gebruiken en waar ik blij van word. Dat is natuurlijk met alle samenwerkingen die ik aanga zo (betaald of niet), maar als ik na het posten geen factuur mag sturen, denk ik er nog eens extra over na. Het gaat mij namelijk niet om het hebben of om het “erbij horen”, want ik moet er wel tijd in steken en tijd is geld. Ik neem eigenlijk alleen producten aan die ik al wilde hebben en die ik anders zelf zou kopen.

Barters zijn geen gratis spullen

Boodschappen items zie je misschien vaak terugkomen in mijn Instagram stories. Met een gezin van 5 zijn die kratten met fruit, vegan snoepjes, multivitaminen en zuivelvervangers heel welkom. Producten met een hoge aanschafwaarde neem ik zo nu en dan ook aan, maar zoals ik al zeg: wel iets waar ik anders veel geld aan uit zou geven. Een goed voorbeeld hiervan zijn de Velux ramen in onze uitbouw. Die wilde ik al heel lang, dus die samenwerking kwam als geroepen. De eisen waren daar zelfs zo laag, dat ik er op eigen initiatief extra content voor heb gemaakt. Zo kan het dus ook.

Ook zijn er bepaalde bedrijven waar ik al jaren goed en zelfs persoonlijk contact mee heb. Voor hen zet ik af en toe mijn bereik in om ze kosteloos te helpen. Dit zijn vooral kleinere ondernemers, goede doelen en uitgeverijen. Dit zijn vaak ook bedrijven die mij weleens op verzoek helpen, dus is het een win-win. Maar ik doe het niet vaak, want daarmee verpest ik wel een beetje de markt. Als iedereen maar gratis werkt, kan er niemand meer echt iets verdienen aan dit mooie beroep. En dat zou zonde zijn.

Bovendien zijn er genoeg professionele startups die wel marketing budget vrijmaken en het is ook niet eerlijk naar hen toe om voor concullega’s gratis aan de slag te gaan.

Je denkt misschien: barters zijn gratis spullen. Maar dat is niet helemaal  waar. Als blogger hoor je ook gekregen producten op te geven bij de belasting. Het is namelijk een vorm van inkomen. Ook steek je tijd in het creëren van content. Vergeet niet dat je die spullen krijgt toegestuurd omdat je een bepaald bereik hebt, waar je waarschijnlijk ook al heel veel moeite in hebt gestoken om dat te bereiken. De vergoedingen moet je dus niet baseren op die paar foto’s of filmpjes die je van het product zelf maakt, maar aan de mensen die je bereikt vanwege alle inzet voor je kanalen.

Affiliate samenwerkingen

Werken op affiliate basis werkt als volgt: je krijgt commissie over het aantal verkopen of leads naar aanleiding van jouw post op je blog, Instagram of stories. Je krijgt bijvoorbeeld een bepaald percentage van een totaalbedrag als mensen kopen via jouw link. Of je krijgt een X bedrag voor het aantal aanmeldingen dat via jou binnenkomt. Vaak wordt dit geregistreerd met persoonlijke (kortings)linkjes.

Het idee van bedrijven is dat ze alleen betalen voor het zichtbare voordeel dat jij als content maker oplevert. Wat ze echter vergeten, is dat dit systeem niet waterdicht is. Je helpt namelijk ook mee aan de online zichtbaarheid en de naamsbekendheid van het merk. Dat is niet zomaar vast te stellen met een aantal views of kliks op je blogartikel.

Ik geef als voorbeeld een samenwerking met HEMA: Ik kan schrijven over een artikel in hun assortiment. Mensen zien het en kunnen dan via mijn linkje dat ik deel in Instagram stories of op mijn blog het artikel vrijwel direct kopen. Op die manier wordt het geregistreerd en kan ik mijn commissie over de aankoop ontvangen. Maar wat veel vaker gebeurt is dat mensen het zien en het vervolgens in de stenen winkels halen. Helemaal prima natuurlijk, maar bij HEMA weten ze niet dat je door mijn post daar terecht bent gekomen.

Of ze klikken met hun mobiele telefoon op de link, maar schaffen het product aan op de laptop. Ook dan wordt de aankoop niet aan mij gekoppeld. Dat is al een paar keer het geval geweest mijn review over de roze bank. Ik heb al vaker berichten gehad van mensen dat ze naar aanleiding van mijn post de bank ook hebben gekocht. Maar daarvoor zijn ze wel naar de winkel gegaan, wat bij zo’n aanschaf heel logisch is. Maar daar zit voor mij dan geen financieel voordeel meer in. Neemt trouwens niet weg dat ik het altijd onwijs leuk vind om dat soort berichtjes te ontvangen!

En zelfs al koop je het desbetreffende artikel niet, je ziet toch hun naam voorbij komen, waardoor het bedrijf weer fris in je geheugen zit. De eerstvolgende keer dat je iets nodig hebt, denk je misschien aan hun winkels. Daar werk ik met mijn blog ook aan mee, maar dat soort dingen zijn niet meetbaar en kan ik er dus ook niet voor betaald worden.

Affiliate & fixed fee

En nog iets anders waardoor ik affiliate samenwerkingen niet altijd interessant vind: ik steek tijd en moeite in het maken van een blogpost of Instagram post. Ik maak een fotohoekje vrij, maak mooie beelden (met door mij betaalde camera en statief en het door mij betaalde fotobewerkingsprogramma), schrijf een tekst waarbij ik vaak ook nog zoekwoorden onderzoek doe en publiceer dan op mijn blog (waar ik ook netjes maandelijks voor moet betalen aan een hostingbedrijf, als een soort huur). Ik vind dan puur uitbetaald worden op wat een bedrijf effectief aan mij verdient niet eerlijk. Ik wil ook gewoon betaald worden voor mijn tijd en inzet.

Daarom stel ik vaak aan bedrijven voor om een combinatie te maken tussen affiliate en fixed fee. Ik bepaal van tevoren wat ik sowieso aan deze samenwerking wil verdienen en hoeveel tijd het maken van de content zal innemen en dat is dan mijn vaste tarief. En als het een leuke commissie betreft, ga ik de post uiteraard vaker delen, om ervoor te zorgen dat er meer verkopen of leads uitkomen, want daar hebben dan zowel het bedrijf als ik iets aan.

En wat ik wel fijn vind aan werken met affiliate, is dat het mij de vrijheid geeft om veel meer op eigen initiatief te schrijven, over onderwerpen die mij op dat moment bezighouden. Ik ben inmiddels bij heel veel winkels aangesloten die echt goed bij mij passen en waarvan ik de producten of diensten prima kan verwerken op mijn platform. Denk aan de eco webshop Big Green Smile, het verhuurbedrijf Natuurhuisje of een van mijn favoriete winkels Dille & Kamille. Allemaal bedrijven waar ik dus iets mee verdien als je iets via mijn linkjes koopt, en die ook echt iets toevoegen aan de informatie die ik deel.

(tekst gaat verder onder de foto)

Tips voor Content Creators

Ben jij content creator en wil je ook geld verdienen aan je werk? Ik wil je graag verder helpen met deze tips:

• Moeilijk om te bepalen of je een barter moet aannemen? Bedenk eerst wat voor jou belangrijk is: Wil je het product graag hebben? Past het ook echt bij je? Vind je de vergoeding in verhouding met wat er van je gevraagd wordt?
• Bedrijven zeggen vaak dat ze eerst een product als vergoeding willen geven en als de samenwerking een succes is, ze in het vervolg een betaalde opdracht voor je hebben. Ervaring leert dat bedrijven op die manier veel barter deals bij verschillende mensen lospeuteren en vrijwel nooit terugkomen om je te betalen
• Bedrijven vragen na afloop vaak je statistieken. Ze willen natuurlijk weten wat het bereik en de engagement van jouw gedeelde post is. Als er niet betaald wordt voor een samenwerking, ben ik daar heel stellig in: geen factuur, geen statistieken. Dat is waardevolle informatie waar je echt wel iets voor mag vragen
• Vind je het een eer dat bedrijven jouw foto’s willen gebruiken? Bedenk je dan dat jij de plek inneemt van een stylist, fotograaf én locatie. Als ze jouw foto gratis mogen gebruiken,  is dat voor het bedrijf een lachertje en bespaar je ze heel veel geld. Ik geef altijd (zeker bij onbetaalde samenwerkingen) duidelijk aan dat mijn foto’s niet voor commerciële doeleinden mogen worden gebruikt, tenzij ze mijn beelden afkopen. Als je blogger bent is het namelijk ook nog eens onhandig, want jouw eigen beelden kunnen op die websites dan bijvoorbeeld op Pinterest en Google concurreren met dezelfde foto’s die op je eigen blog staan
• Heb je nog nooit eerder geld gevraagd voor een samenwerking? Begin dan met een klein bedrag dat jou realistisch lijkt. Al is het maar een paar tientjes. Zeggen bedrijven snel ja? Dan kun je de prijs iets opvoeren. Een slimme manier om te ontdekken wat jouw waarde is. En wees niet bang voor een afwijzing. Liever 1 post waar je lekker aan kunt verdienen dan 10 posts waar je niks voor krijgt
• Vind je het spannend om over geld te praten? Maak (eventueel in Canva) een mediakit. Dat is een soort cv voor je kanalen, waarin je meer vertelt over wie je bent, wat je met je kanalen wil uitdragen en wie je doelgroep is. Ook kun je meer vertellen over wat je gemiddelde bereik is, zoals het aantal unieke bezoekers per maand op je blog, een gemiddeld bereik van een story post en van een Instagram post. Zet in de mediakit ook je tarieven alsof het de normaalste zaak van de wereld is (want dat is het tenslotte ook). Het enige wat je dan kunt zeggen tegen een bedrijf is: “Hier heb je mijn mediakit met meer informatie en mijn tarieven. Ik hoor graag hoe jullie de samenwerking willen vormgeven”.
• Ik zeg vaak: ik sta niet op de markt. Onderhandelen over mijn tarieven doe ik daarom vrijwel nooit. Houd in je achterhoofd dat als een startup je mailt met teksten als ‘We beginnen nog maar net, we hebben geen budget”, jij ook niet kan zeggen tegen een webshop waar jij iets wil kopen: “Ik ben nog maar net begonnen met mijn blog. Mag ik die camera gratis gebruiken?” Of: “Ik verdien nog niet zo veel met mijn nieuwe baan. Wil je mij korting geven op een product”? Natuurlijk mag je zo’n bedrijf een mazzeltje gunnen. Maar nogmaals: blijf realistisch en denk aan de marktwerking
• Wil je toch water bij de wijn doen, omdat je de samenwerking wel ziet zitten? Kijk dan of je er nog een extra voordeel voor jezelf kunt uithalen. Bijvoorbeeld met een follow-link vanaf hun website, een Instagram repost met duidelijke naamsvermelding in de caption op een groot account met een goede engagement of (en dit doe ik vaak) alleen korting geven als ze meerdere samenwerkingen willen afspreken
• Op eigen initiatief geld verdienen met je blogs kan met affiliate samenwerkingen. Aan blogartikelen die je toch wel wil schrijven, kun je shoplinkjes toevoegen die je aanmaakt op platforms als bijvoorbeeld Tradetracker en Awin

Tips voor bedrijven

Ik hoop dat met mijn ervaring en tips je iets meer begrijpt van mijn werkwijze. Als je zelf actief bent met een blog of met social media, hoop ik dat je geïnspireerd bent. Als je een bedrijf bent dat graag samenwerkt met bloggers, influencers of online marketeers, deel ik graag nog een aantal tips voor je mensen benadert. Hopelijk helpen ze je een goede eerste indruk te maken, want dan komen de mooiste en meest waardevolle samenwerkingen tot stand.

• Voor je iemand benadert, lees eerst de Instagram of TikTok bio. Ik heb bijvoorbeeld heel duidelijk in mijn Instagram bio staan dat ik graag word benaderd via de mail voor samenwerkingen en ik geef daarbij mijn emailadres. Toch krijg ik wekelijks dm’s van bedrijven of ik wil samenwerken. Ze vragen dan zelfs weleens naar welk emailadres ze kunnen  mailen. Dat vind ik best slordig en onpersoonlijk
• Hetzelfde geldt voor het benaderen van bloggers. Bekijk eerst de informatie op de contactpagina. Ik heb daar bijvoorbeeld al duidelijk staan dat ik niet op barterbasis werk en toch krijg ik heel veel barter aanbiedingen.
• Goed inlezen is sowieso wel een dingetje voor veel bedrijven. Ik krijg bijvoorbeeld hondenvoer aangeboden, terwijl ik geen hond heb. Ik kreeg zelfs laatst vorig jaar het aanbod op heeeerlijk bio vlees, terwijl ik al jaren geen vlees meer eet en de gemiddelde volger en lezer weet dat inmiddels echt wel. En de echt pijnlijke missers van babyproducten aanbieden aan collega’s zonder kinderen… Lieve bedrijven, doe nou niet.
• Ik krijg echt heel veel mails op een dag. Mails beantwoorden vind ik al niet heel leuk werk, laat staan als het 13-in-een-dozijn-mails betreffen. In drukke periodes verdwijnen mails zonder persoonlijke aanhef met duidelijk copy-paste werk direct in de prullenbak! Mijn naam is in mijn logo verwerkt, het is mijn Instagram handle… hoe moeilijk kan het zijn om dan je mail te beginnen met: ‘Hi Mirjam” , in plaats van ‘Beste beheerder’ of nog erger “Hi Teameengoedverhaal”. Er is namelijk geen team. Het is just me myself and I.
• On that note: Gebruik ook een persoonlijke afsluiter. Aan wie richt ik mijn mail als er onder aan de mail alleen maar ‘Groetjes, Team X’ staat?
• Wees realistisch. Als er geen budget is, geef dat direct eerlijk in je mail aan en probeer samen te kijken wat een eerlijke vergoeding kan zijn waar jullie beide een goed gevoel bij hebben
• Waardeer de content creator. Ga niet roepen dat iemand die prijs echt niet waard is na het toegestuurd krijgen van de tarieven. En niet bluffen dat collega’s veel lagere prijzen vragen (geloof mij, de professionele blogger community heeft onderling heel veel contact met elkaar en we weten inmiddels wat redelijke prijzen zijn). Jij ben tenslotte degene die gemaild heeft, dus er is blijkbaar iets wat je aanspreekt. Hoe zou jij het vinden als potentiële klanten alleen maar roepen dat jouw producten of diensten geen geld waard zijn?
• Bedenk je dat iedereen denkt: What’s in it for me? Mail dus kort je wensen en verwachtingen, maar wees ook duidelijk wat je daar voor over hebt. Niet pas nadat er een akkoord is bereikt gaan zeggen dat er kortingscodes gedeeld moeten worden en dat je foto’s wil ontvangen voor eigen gebruik bijvoorbeeld

Laten we hopen dat het blog-vak nog lang kan blijven bestaan, want het is een waardevol middel voor zowel bedrijven als lezers.

Hoe denk jij over barter deals en affiliate samenwerkingen?

Lees ook: 

• Bloggers met een prijslijst? Belachelijk!
• Wat kan een blogger voor je bedrijf betekenen?